Как открыть свой магазин тканей

Банк

Как открыть магазин тканей с нуля? Бизнес-план, рентабельность

Несмотря на огромное количество всевозможных магазинов и бутиков одежды, наличия разнообразных брендов чуть ли не из всех стран мира, предлагаемого на современном рынке ассортимента потребителям не хватает. А все потому, что везде, за редким исключением, продается не уникальный товар.

Особенно это касается популярных марок. В связи с этим многие люди предпочитают шить себе одежду самостоятельно или в ателье по индивидуальному заказу. Это позволяет не ограничивать свою фантазию рыночным выбором, воплощать самые неожиданные и интересные идеи, в том числе позаимствованные с модных показов мировых подиумов.

Все, что для этого нужно – хорошая ткань и грамотный специалист. Нас интересует первое – материал, который сегодня очень востребован на рынке. Продажа тканей – выгодный и достаточно привлекательный бизнес, поэтому начинающим предпринимателям стоит присмотреться к этому направлению. А данная статья станет первым толчком к действию и подскажет, как открыть магазин тканей с нуля.

Ткани – товар достаточно специфический. Заработать на нем можно, и нередко удается очень хорошо заработать. Но нужно к этому проекту подойти очень внимательно и ответственно, чтобы знать все нюансы и возможные подводные камни. Как открыть свой магазин тканей?

Начинающему предпринимателю может быть интересно, как открыть магазин тканей с нуля. Составив грамотный бизнес-план и высчитав рентабельность проекта, получается за короткий срок реализовать не только успешное дело, но и осуществить мечту.

Многие не знают, с чего начать открытие собственного заведения, какие нюансы и риски учитывать. Но если тщательно изучить рынок и ознакомиться с деятельностью изнутри, то можно даже без опыта построить успешный бизнес, приносящий постоянный высокий доход. Опишем, как это сделать.

Несмотря на то что сегодня можно приобрести самые разнообразные модели платьев, брюк и других предметов одежды, всякая женщина хочет выглядеть по-особенному. И встретить на улице такой же наряд не всегда приятно. Поэтому пошив на заказ считается востребованным делом.

И даже с экономической точки зрения, намного выгоднее пошить наряд вручную, чем приобретать дорогостоящее изделие сомнительного качества. А значит, и покупать такой товар под свои потребности будут как умелицы, занимающиеся пошивом лично для себя, так и профессиональные швеи, выполняющие работу на заказ.

Чтобы магазин тканей как бизнес стал успешным и процветающим нужно учитывать множество факторов и изначально оценить рынок. Обратите внимание на такие моменты:

  • Кто именно выступает вашими прямыми конкурентами в области, регионе, городе.
  • Какие у них расценки, ассортимент товара.
  • Используют ли другие магазины бонусы, акции, дисконтные скидки, предлагают ли что-то уникальное, чем привлекают клиентов.
  • Кто выступает вашей потенциальной аудиторией.
  • Чем интересуется большая часть населения, что из предложенного товара расходится быстрее, а что задерживается на полках слишком долго и практически не продается.
  • Учитывайте и модные тенденции, ведь люди захотят шить одежду, которая повторяет основные направления в современном мире.
  • Что еще из товара можно предложить посетителям в качестве сопутствующей продукции.
  • Ознакомьтесь и с доступным списком поставщиков, их расценками, ассортиментом и условиями закупок.
  • Оцените город на предмет того, где более выгодно расположить собственный магазин, чтобы поблизости проживали или работали потенциальные клиенты, но конкуренции как таковой не было.

На все эти вопросы следует найти ответ еще до составления бизнес-плана, чтобы понять, что нужно для создания успешного проекта. Как и у любого дела, здесь есть свои плюсы и минусы, которые следует учитывать, прежде чем заняться открытием торговой точки.

Также определитесь и со своими финансами, ведь реализовать идею можно на самых разных уровнях – от небольшого ларька с минимальными вложениями до роскошного магазина с дополнительными услугами. И каждый из вариантов потребует совершенно разных затрат.

Регистрироваться в налоговой инспекции можно как в качестве индивидуального предпринимателя (ИП), так и юридического лица, например, ООО. В первом случае достаточно подать лишь копии паспорта и ИНН, заявление и оплатить небольшую госпошлину. При этом сроки рассмотрения документов не превышают рабочей недели.

Второй вариант потребует от вас создания уставного капитала, указания юридического адреса фирмы. Подать нужно будет всю внутреннюю документацию по открытию предприятия, оформить банковский счет и оплатить более высокую госпошлину. В таком случае дело может затянуться на несколько недель.

Обратите внимание

Оформление ИП разрешает вам работать только с физическими лицами, то есть продавать ткани без выдачи накладной простым покупателям, которые приобретают товар для себя. Если же вы желаете сотрудничать с ателье, профессиональными мастерами, различными учреждениями, занимающимися пошивом униформы, военной формы и другими компаниями, тогда придется сразу зарегистрироваться как ООО.

Система налогообложения может быть единой (ЕНВД), важно указать и правильные коды ОКВЭД. Перед открытием в обязательном порядке придется пригласить представителей СЭС и пожарной инспекции, чтобы они проверили торговую точку и выдали разрешения на ведение деятельности. Для этого стоит все подготовить согласно нормативным документам, которые лучше взять в соответствующих органах заранее.

При выборе подходящего здания для создания торговой точки обращайте внимание на следующие факторы:

  1. Место расположения будущего магазина – чем ближе к центру, тем выше проходимость и можно ожидать хороший поток клиентов. Например, крупный торговый комплекс или отдельное заведение на многолюдной улице. Но тогда и стоимость ежемесячной оплаты за торговый зал окажется слишком большой, что не всегда удобно для начинающего предпринимателя. Поэтому иногда выгоднее открыть магазин тканей в густонаселенном спальном районе, где и проживает большая часть потенциальных клиентов.
  2. Наличие остановок городского транспорта и парковки позволит угодить людям, желающим посетить ваше заведение. До него должно быть удобно добраться любым способом, а вход нужно расположить на видном месте, чтобы покупатели не тратили время на поиски магазина.
  3. Размеры помещения могут быть небольшими. Все зависит от того, какой ассортимент товара вы предлагаете, и насколько крупными окажутся закупки. К примеру, при минимальных вложениях достаточно ограничиться размерами точки в 30-40 кв. м. При этом разместить весь товар можно сразу в торговом зале. Но если вы желаете со временем расширять ассортимент, а также часть продукции хранить на складе, то ориентируйтесь на 70-100 кв. м. При продаже сопутствующих товаров, фурнитуры, декоративных элементов можно и вовсе сделать два зала и арендовать большую площадь. Тогда зонируйте пространство согласно потребностям – отдельно разместите склад, санузел, комнату для персонала и пр.
  4. В помещении нужно соблюдать и правильные показатели воздуха. Так, здесь должно быть не только чисто, но и проведено хорошее освещение, отопление, вентиляция. Температура воздуха не должна падать ниже 15-20 градусов, а влажность не превышать допустимых значений, ведь в сыром и холодном здании товар быстро испортится.

Оформить магазин можно достаточно просто. Здесь не нужен роскошный дизайн или дополнительные декорации. Главное, чтобы до стеллажей и полок были удобные подходы для клиентов. Товар должен хорошо просматриваться.

В зависимости от того, каким вы видите свой магазин, нужно будет и различное оборудование. Так, для продажи тканей и фурнитуры для шитья можно использовать:

  • стеклянные витрины;
  • обычные или крутящиеся полки;
  • открытые прилавки;
  • специальные стенды для тканей;
  • стеллажи.

При наличии склада продумайте, каким образом лучше хранить товар и закупите соответствующие полки. Также магазин нужно обустроить мебелью для персонала, оснастить компьютером, кассовым аппаратом, телефоном, пожарной и охранной сигнализацией. Не забудьте про меблировку для служебных помещений и оборудование для санузла.

Еще потребуются дополнительные инструменты, которые всегда используются при продаже тканей – линейки, мерные ленты, ножницы, скрепки, резаки и пр. Закупите их в достаточном количестве или даже чуть больше, чтобы в нужный момент не пришлось искать рабочий инструмент.

Чтобы бизнес в сфере торговли оказался успешным, нужно обязательно правильно подобрать товар. Для этого проводится предварительное исследование рынка и уточняются пожелания покупателей. С целью грамотного выбора тканей нужно учитывать:

  1. Ценовой фактор – в маленьком городе большим спросом пользуются дешевые доступные китайские или турецкие изделия, а в мегаполисе есть возможность продавать эксклюзивный и дорогой товар.
  2. Модные тенденции – существенно влияют на предпочтения покупателей в каждом сезоне.
  3. Предложенный ассортимент продукции у конкурентов – часть тканей желательно подобрать такую, что нигде в городе найти не получится.
  4. Расцветка – чем больше вариаций оттенков каждого изделия вы сможете предложить, тем интереснее покупателям будет отовариваться именно в вашем магазине.
  5. По целевому предназначению – для пошива одежды (верхней, демисезонной, детской, нижнего белья), униформы, декоративных элементов для интерьера (шторы, покрывала, отделка мебели), различных изделий ручной работы (игрушки, украшения) и пр.
  6. Разновидности тканей – старайтесь максимально расширить ассортимент, для чего закупите плотный атлас, легкий шелк, шерсть, тонкий батист, лен, качественный трикотаж, иранские и турецкие ткани.
Стартовые вложения:  942,000 руб.  Количество сотрудников:   4
Планируемый доход в месяц:  750,000 руб. Конкуренция на рынке:   низкая
Примерные расходы в месяц:  580,000 руб. Окупаемость:  1,5 года

Аренда помещения: площадь, место расположения

Для начала необходимо определиться с местом размещения лавки тканей. Наиболее подходящие варианты – это аренда в торговом центре небольшого отдела или аренда помещения в центре города, где достаточно большая проходимость людей. Но в таких местах наиболее высокая стоимость аренды. В случае ограниченного бюджета на открытие собственного дела, можно использовать густонаселенные городские районы.

Текстильную лавку можно открыть возле многоквартирных жилых домов – это также прекрасное решение.

Площадь магазина продажи текстиля, в сравнении с общепитом, огромной важности не имеет.

  • Если бизнес-план предполагает продажу недорогой пряжи, тогда вкладывать деньги в магазин большой площади не стоит, вполне будет достаточно помещения в 40 квадратов. Материал придется закупать небольшими партиями, места под складское помещение не будет.
  • Когда речь идет о большой лавке пряжи с более обширным ассортиментом товара, эксклюзивными дорогостоящими тканями, тогда площадь точки может быть 100 квадратов, чтобы можно было для хранения продукции сделать склад, комнату для персонала, просторный торговый зал.
  • Если планируется магазин тканей с дополнительной продажей различных комплектующих, тогда арендовать необходимо помещение большой площади, потому что торговый зал придется делить на две отдельные зоны: для продажи изделий, комплектующих элементов.
  • Мебель для обустройства рабочего места персонала, в комнату отдыха.
  • Специальные стеллажи на склад хранения тканей, фурнитуры.
  • Стенды в зал продаж, на которых будут расположены образцы изделий, комплектующих.
  • Кассовый аппарат, средства связи, компьютер.

Анализ текстильного рынка, подбор ассортимента товара

Основное в текстильном бизнесе – это широкое и качественное разнообразие предлагаемого материала. Но предварительно, перед выбором ассортимента для собственного магазина, рекомендуется сделать анализ работы точек конкурентов:

  • предлагаемый материал;
  • какой товар является наиболее востребованным;
  • неходовая продукция;
  • материалы, которых не хватает в ассортименте.

Для этого рекомендуется посетить в качестве клиента как можно больше торговых точек, расположенных в разных районах города, максимально собрать необходимой информации, которая поможет понять, какой материал на сегодняшний день пользуется большей популярностью, имеет дефицит на рынке.

В данном случае рекомендуется учитывать потребности клиентов с различными финансовыми возможностями. В списке обязательно должны быть:

  • недорогие ткани;
  • материалы средней стоимости;
  • дорогостоящие эксклюзивные товары, которых нет в ассортименте магазинов-конкурентов.

При подборе материала нужно учитывать:

  • модные актуальные направления;
  • широкий ассортимент фактур, цветовых оттенков.

Дополнительные предложения:

  • материалы для мебельной обшивки;
  • для пошива штор, пр.

Также стоит включить в ассортимент материалы для пошива:

  • формы для школьников;
  • костюмов для актеров театра, на различные торжественные мероприятия;
  • униформы для рабочих производственных предприятий, пр.

Вопрос, как открыть магазин фурнитуры и пряжи в огромном мегаполисе или небольшом городе, имеет существенные детали, которые необходимо учитывать:

  • в мегаполисах покупатели проявляют огромный интерес к высококачественным дорогостоящим материалам, отличающимся собственной уникальностью;
  • в районных центрах больше востребованы дешевые изделия.

Поставщики

Перед открытием магазина фурнитуры и пряжи необходимо найти поставщиков товара, которые смогут работать на постоянной основе и поставлять нужное количество качественных изделий. Осуществлять закупки недорогого товара можно у отечественных производителей, а за эксклюзивный продукт придется договариваться с иностранными поставщиками. Поэтому нужно планировать работу сразу с несколькими партнерами других стран. Самые популярные ткани производителей из Италии, Турции.

Благодаря современным технологиям, поставщика пряжи можно найти сидя дома через интернет, заказать с доставкой необходимое количество товара. Но все-таки первую закупку рекомендуется произвести самостоятельно на месте. Это даст возможность:

  • проверить качество предлагаемого материала;
  • обсудить лично с поставщиком условия дальнейшего взаимодействия, наладить отношения для постоянного сотрудничества.

Приблизительная стоимость первичной закупки нужных материалов составляет 550–600 000 р. Этих денег вполне хватит для предложения покупателям большого разнообразия товара. В дальнейшем пополнением собственного склада можно будет заниматься раз в два–три месяца.

Наем персонала

Как сформировать магазин фурнитуры, пряжи, не набирая персонал? Это возможно только, если заниматься торговлей в магазине самостоятельно.

Основные критерии, по которым стоит подбирать сотрудников:

  • Рабочий персонал должен быть доброжелательным. От общения продавца с клиентами зависит количество продаж, желание клиента вновь вернуться за материалом именно в этот магазин.
  • Продавцы должны обладать навыками шитья, хорошо ориентироваться в тканях. В таком случае они будут способны предоставлять клиентам грамотные консультации, различные полезные советы.

Для небольшой лавки вполне достаточно нескольких сотрудников, один из которых станет предоставлять информационные услуги, а второй будет стоять у кассового аппарата. Для большого оптового магазина понадобится дополнительный персонал. Это может быть кладовщик и грузчик, так как понадобится содержать складское помещение для большого количества товара.

Оцените статью
Финансовый консультант