Как посчитать рентабельность продаж: расчёты, формула, анализ

Справка

В каких расчетах применяется коэффициент рентабельности продаж (ROS)

Перед тем как приступить к расчету коэффициента рентабельности продаж (ROS), необходимо понять, в чем заключается экономический смысл данного показателя. Здесь все просто – ROS позволяет проанализировать деловую активность предприятия и определяет эффективность его рабочих процессов. Коэффициент рентабельности продаж (ROS) показывает, сколько денежных средств заработала компания в результате продажи своей продукции. При этом внимание обращают не на количество проданных товарных позиций, а на объем средств (чистую прибыль), который удалось заработать.

Важность расчета ROS определяется несколькими параметрами:

  • ROS позволяет определить эффективность реализации основной продукции, а также оценить долю себестоимости в объеме заработанных денежных средств.
  • Ориентируясь на коэффициент рентабельности продаж (ROS), можно контролировать ценовую политику организации и ее издержки. Обратите внимание, что применение разных стратегий и техник при производстве товаров обуславливает различие между коэффициентами рентабельности продаж (ROS) разных предприятий. И даже если показатели выручки, операционные затраты и прибыль до вычета налогов у двух организаций будут равны, показатели рентабельности продаж будут отличаться. Это объясняется влиянием размера процентных выплат на итоговый показатель чистой прибыли.
  • Стоит отметить, что при изменении технологии производства или замене оборудования на более новое, значение коэффициента рентабельности продаж (ROS) может несколько снизиться. Однако если предприятие выбрало верное направление для развития, снижение ROS будет носить временный характер.

Расчет рентабельности продаж не связан с использованием определенных стандартов, поскольку вычислительный процесс предполагает расчет среднестатистических значений рентабельности по отраслям. При этом для каждого вида деятельности установлены свои нормативы.

Если при расчете рентабельности продаж по балансу получается норматив, равный 20–30 %, эффективность деятельности предприятия признается высокой.

Показатель до 5 % характеризует низкую рентабельность, от 5 до 20 % – среднюю, а свыше 30 % – это сверхрентабельность.

Приведем усредненные значения показателей рентабельности для наиболее популярных секторов отечественной экономики:

  • содержание фермерских хозяйств и изготовление с/х продукции – 10–13 %;
  • добыча полезных ископаемых – 25 %;
  • строительство – 5–10 %;
  • торговля – 7-8 %.

Расчет рентабельности продаж по балансу позволяет определить, насколько эффективно распределяются денежные средства предприятия в процессе получения прибыли.

Изучение показателя рентабельности предприятия необходимо в случаях:

  • поступления и увеличения доходов;
  • контроля развития организации;
  • проведения сравнительного анализа деятельности своего предприятия и организаций-конкурентов;
  • выявления прибыльной/убыточной продукции и т. д.


Топ-3 статей, которые будут полезны каждому руководителю:

Сущность рентабельности

В общем смысле рентабельность включает в себя совокупность показателей, комплексно характеризующих эффективность (прибыльность) бизнеса.

Рентабельность всегда представляет собой отношение прибыли к тому объекту, анализ влияния эффекта от которого необходимо выяснить. Фактически формула рентабельности продаж по балансу определяет долю прибыли на единицу рассматриваемого объекта.

Используя формулу рентабельности продаж по балансу, можно выяснить, с какой степенью эффективности используется собственный капитал (активы компании), основные и оборотные средства и др.

Рентабельность продаж показывает, какая часть прибыли находится  в выручке организации. В анализе рентабельность продаж обозначается ROS (от англ. returnonsales).

Рентабельность продаж (ROS). Формула. Расчет на примере ОАО “Аэрофлот”

Рентабельность — это относительный показатель прибыльности, отношение прибыли к тому показателю, отдачу от которого требуется узнать. Если объяснять «на пальцах», то рентабельность показывает нам, какую прибыль приносит организации каждый вложенный в нее и потраченный ею рубль.

R = П / Х * 100%,

R — рентабельность;

П — прибыль;

Х — показатель, рентабельность которого мы считаем.

Об этих показателях речь пойдет далее.

Рентабельность выражают в процентах, поэтому результат деления нужно умножить на 100.

ROS = П / Qп * 100%,

Здесь ROS — рентабельность продаж;

П — величина прибыли;

Qп — объем продаж (выручки).

Рентабельность продаж является относительным показателем, определяемым в процентном соотношении.

При расчете рентабельности продаж по балансу берут информацию из отчета о финансовых результатах (формы № 2).

В этом случае формула рентабельности продаж по балансу находится в зависимости от вида рентабельности, которая нужна пользователям:

  • Рентабельность валовой прибыли:

    ROS=стр.2100/стр. 2110 * 100%

  • Рентабельность операционной прибыли:

    ROS=(стр.2300 стр. 2330)/стр. 2110 * 100%

  • Рентабельность чистой прибыли:

    ROS=стр.2400/стр. 2110 * 100%

Рассмотрим коэффициент рентабельности продаж (ROS). Данный показатель отражает эффективность деятельности предприятия и показывает долю (в процентах) чистой прибыли в общей выручке предприятия.

В западных источниках коэффициент рентабельности продаж называют – ROS (return on sales).

Ниже рассмотрю формулу расчета данного коэффициента, приведу пример с его расчетом для отечественного предприятия, опишу норматив и его экономический смысл.

Как посчитать рентабельность продаж: расчёты, формула, анализ

Изучение любого коэффициента целесообразно начинать с его экономического смысла. Для чего нужен данный коэффициент? Он отражает деловую активность предприятия и определяет то, насколько предприятие эффективно работает.

Коэффициент рентабельности продаж показывает, сколько денежных средств от проданной продукции является прибылью предприятия.

Важно не то, сколько продукции продало предприятие, а то, сколько чистой прибыли оно заработало чистых денег  с этих продаж.

Коэффициент рентабельности продаж описывает эффективность реализации основной продукции предприятия, а также позволяет определить долю себестоимости в продажах.

Коэффициент рентабельности продаж = Чистая прибыль/ Выручка= стр.2400/стр.2110

Коэффициент рентабельности продаж по валовой прибыли = Валовая прибыль/ВыручкаКоэффициент операционной рентабельности = EBIT/ВыручкаКоэффициент рентабельности продаж по прибыли до налогов = EBI/Выручка

В зарубежных источниках коэффициент рентабельности продаж – ROS вычисляется по следующей формуле:

  • Показатель рентабельности продаж отражает, какая часть выручки компании составляет прибыль.
  • Формула рентабельности продаж рассчитывается за определенный период времени, единицей измерения являются проценты. Общая формула для нахождения рентабельности продаж выглядит следующим образом:
  • Рп=(П/В)*100%,
  • где Рп – рентабельность продаж,
  • П – прибыль предприятия,
  • В – выручка предприятия.

При расчете рентабельности продаж используются различные виды прибыли, поэтому существуют разные варианты формулы рентабельности продаж. Рассмотрим самые распространенные виды рентабельности продаж:

  • Рентабельность продаж в соответствии с валовой прибылью, которая вычисляется как частное от деления валовой прибыли на выручку (в процентах):Рп(ВП)=(Пвал/В)*100%
  • Рентабельность продаж операционная, представляющая собой частное от деления прибыли до налогообложения на выручку (в процентах):Рп(ОП)=(Поп/В)*100%
  • Рентабельность продаж в соответствии с чистой прибылью, представляющая собой частное от деления прибыли чистой на выручку (в процентах):Рп(ЧП)=(Пч/В)*100%

Посредством формулы рентабельности продаж можно найти коэффициент, который показывает, какая часть прибыли будет приходиться на каждый заработанный рубль.Значения, найденные с помощью формулы рентабельности, будут различаться для каждогопредприятия, поскольку различаются их ассортимент и конкурентные стратегии.

Чаще всего встречается три вида рентабельности продаж, и они показывают:

  • Рентабельность по валовой прибыли показывает, сколько процентов валовой прибыли находится в каждом рубле проданного товара;
  • Операционная рентабельность продаж покажет, какая доля прибыли будет приходиться на каждый рубль, который получен из выручки, из которой уплачены проценты и налоги;
  • Рентабельность продаж по чистой прибыли отражает, какая доля чистой прибыли будет приходиться на каждый заработанный рубль.

Определение рентабельности продаж способствует оптимизации ценовой политики предприятия, а также затрат, которые относятся к коммерческой деятельности.

Рентабельность продаж часто называют нормой прибыльности, так как этот показатель отражает удельный вес прибыли в выручке.

Анализируя коэффициент, который характеризует рентабельность продаж, важно отметить, что, если рентабельность продаж будет уменьшаться, то это указывает на снижение конкурентоспособности товара и уменьшение спроса на него. Тогда руководство компании должно задуматься о проведении мероприятий, которые способствуют стимуляции спроса, увеличению качества реализуемой продукции или завоеванию новой ниши на рынке.

Выявляя тенденции изменения рентабельности продаж в динамике, экономистами выделяется отчетный и базисный период. В качестве базисного периодаиспользуют показатели прошлых лет (года), когда компания получила наибольшую прибыль.

Как посчитать рентабельность продаж: расчёты, формула, анализ

Определения базисного периода нужно для сравнения коэффициента рентабельности продаж за отчетный период с коэффициентом, который принимается за основу.

Основной целью деятельности любого коммерческого предприятия является получение прибыли. Работа ради простого наращивания выручки может устроить только часть персонала, получающего заработную плату от объема реализации.

Для акционеров или учредителей предприятия, нанятых ими менеджеров такая ситуация будет неприемлемой. Они потребуют внести необходимые изменения для улучшения финансовой ситуации и получения чистой прибыли.

Поэтому финансовые менеджеры проводят постоянный анализ и изыскивают дополнительные ресурсы для повышения рентабельности продаж.

Рентабельность продаж рассчитывается как соотношение полученной прибыли к выручке нетто за определённый период. Это основной показатель для оценки эффективности деятельности предприятия.

Формулы для расчёта

Рентабельность продаж рассчитывают по различным формулам, отличающихся показателями расходов, используемых при калькуляции.

GRM= ВП/TR,

  • GRM — рентабельность продаж по валовой прибыли,
  • ВП- валовая прибыль,
  • TR- выручка нетто.

Для определения валовой прибыли от выручки отнимается себестоимость продаж.

Согласно данным Отчёта о прибылях и убытках (форма №2), принятого в российском законодательстве для расчёта рентабельности продаж по валовой прибыли нужно этот показатель (строка 2100 отчёта) разделить на показатель выручки (строка 2110 отчёта).

Пример. За первый квартал 2015 года выручка ООО «Темп» составила 100 млн рублей. За аналогичный период 2014 года — 80 млн рублей. Валовая прибыль в первом квартале 2015 года составила 25 млн рублей, а в первом квартале 2014 года-22 млн рублей.

  1. Рентабельность продаж по валовой прибыли по итогам трёх месяцев 2015 года составила
  2. 25 млн рублей/100 млн рублей = 0,25,
  3. а за три месяца 2014 года 22 млн рублей/80 млн рублей = 0,275.
  4. Полученные результаты расчёта свидетельствуют о том, что при абсолютном росте валовой прибыли на 3 млн рублей (25-22) в первом квартале 2015 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года рентабельность продаж по валовой прибыли снизилась на 0,025 (0,25-0,275).
  5. Показатель рентабельности продаж по валовой прибыли не является объективной характеристикой деятельности предприятия по той причине, что не включает в расчёт другие затраты, без которых невозможно обойтись: коммерческие расходы (строка 2210 отчёта) и управленческие расходы (строка 2220 отчёта).
  6. По рентабельности продаж по валовой прибыли можно оценить насколько успешно поработали службы непосредственно связанные с закупкой товаров, сырья, материалов и их сбытом.
  7. Коэффициент рентабельности продаж по валовой прибыли отражает средний уровень общей суммы наценок, надбавок и скидок за отчётный период.

РП= Прибыль от продаж (строка 2200 отчёта)/выручка (строка 2110 отчёта).

При расчёте прибыли по этой формуле уже учитываются управленческие и коммерческие расходы, поэтому для многих предприятий коэффициент РП отразит реальное положение дел.

Продолжение примера. В первом квартале 2015 года коммерческие расходы ООО «Темп» составили 4 млн.рублей, управленческие расходы — 2 млн.рублей. В прошлом году за первые три месяца коммерческие расходы составили 3,5 млн рублей, управленческие расходы — 1,5 млн рублей.

  • Прибыль от продаж за первый квартал 2015 года составила 19 млн рублей, в первом квартале 2014 года — 17 млн рублей.
  • Рентабельность продаж по итогам трёх месяцев 2015 года составила:
  • 19 млн рублей/100 млн рублей = 0,19;
  • а за три месяца 2015 года 17 млн рублей/80 млн рублей = 0,2125.
  • При абсолютном росте прибыли на 2 млн рублей рентабельность продаж снизилась на 0,0225

Как посчитать рентабельность продаж: расчёты, формула, анализ

В международной практике принято рассчитывать рентабельность по прибыли до вычета расходов по уплате процентов, налогов и амортизационных отчислений (EBITDA):

  1. С использованием показателя валовой прибыли.
  2. Данный способ позволяет рассчитать валовую рентабельность продаж. Суть показателя состоит в отражении количества копеек в виде валовой прибыли в одном рубле полученной выручки:

    GPM = ВП / TR, где:

    ВП – сумма валовой прибыли;

    TR – сумма дохода от продажи товара.

    Данные для знаменателя можно найти в финансовой отчетности организации. Для этого необходимо обратить внимание на актуальные показатели за конкретный период времени и подставить их в следующую формулу:

    ВП = TR – TC, где:

    TC– полная себестоимость.

    Сумма выручки предприятия (TR) представляет собой произведение стоимости товара (P) и объема реализованной продукции (Q).

  3. Расчет рентабельности при помощи показателя операционной прибыли.
  4. EBIT – английская аббревиатура, означающая операционную прибыль организации. Формула расчета коэффициента рентабельности продаж с использованием EBIT выглядит следующим образом:

    ROS = EBIT / TR, где:

    – операционная прибыль;

    TR – доход от продажи товара.

    Для расчета операционной прибыли необходимо сложить данные строки 2300 «Прибыль (убыток) до налогообложения» и строки 2330 «Проценты к уплате» финансовой отчетности предприятия.

  5. Расчет рентабельности по чистой прибыли.

Нормативное значение рентабельности продаж

Итак, мы выяснили, что по рентабельности можно судить об эффективности работы компании. Отсюда следует круг лиц, которым этот показатель может быть полезен. Очевидно, что к ним относятся:

  • собственники компании, которым важно знать, как работают их деньги;
  • управленцы, ведь они ответственны за работу фирмы, в том числе и перед собственниками;
  • потенциальные инвесторы — стоит понимать, куда вкладываешься;
  • аналитики, экономисты, финансисты — они работают с цифрами, строят прогнозы, ищут резервы роста, борются с неэффективным использованием ресурсов.

На первый взгляд, это всё. Между тем в круг заинтересованных следует включить также налоговиков. Да-да, инспекции тоже интересна ваша рентабельность, а именно показатели рентабельности продукции и активов. Они отслеживают среднюю рентабельность по отраслям — данные с 2006 по 2014 год можно найти в приложении № 4 к приказу ФНС России от 30.05.

2007 № ММ-3-06/333@ (ежегодно сведения дополняются). И сравнивают с ними вашу рентабельность. Отклонение больше 10% может стать сигналом для включения компании в план выездных проверок (см. 11-й из общедоступных критериев самостоятельной оценки налогоплательщиками рисков налоговой проверки). А это значит, что уделять внимание рентабельности стоит и работникам бухгалтерских и налоговых служб организаций.

При вычислении рентабельности продаж не существует определенных нормативов, поскольку происходит расчет среднестатистических значений рентабельности по отраслям. Каждый вид деятельности обладает соответствующими коэффициентами нормы.

В целом формула рентабельности продаж по балансу должна обеспечить получение норматива рентабельности в пределах от 20 до 30%, что отражает высокую рентабельность предприятия.

Показатель до 5% показывает низкую рентабельность компании, от 5 до 20% — средняя рентабельность, показатель рентабельности более 30% обозначает сверхрентабельность.

Средние значения рентабельности продаж по отраслям в нашей стране:

  • Сельское хозяйство – 10-13%,
  • Добыча полезных ископаемых – 25 %,
  • Строительство – 5-10%,
  • Торговля – 7-8%.

Анализ маржи прибыли (рентабельности продаж)

Он показывает в процентах долю выручки в чистой (валовой и т.д.) прибыли и указывает на то, какую именно сумму прибыли имеет компания или предприятие с каждой денежной единицы сбытой продукции.

К примеру,К(рп) – 10% указывает на то, что на каждые 100 у.е. предприятия приходится 10 у.е. прибыли,

при К(рп) 30% – на 1 рубль приходится 30 копеек прибыли и т.д.

Коэффициент никогда не ответит на вопрос о выгодности или не перспективности при капиталовложениях. Потому что для ответа на такой вопрос нужны показатели активов и капиталов.

Показатели фондоемкости, формула расчета.Узнай подробнее об ускорении оборачиваемости дебиторской задолженности.

Искомый коэффициент находят, как правило, тремя разными способами, каждый из которых зависит от числителя в вычислении. Знаменатель (выручка) остается неизменным.

Можно вычислить показатель рентабельности продаж для корпорации, ее подразделения, отдела или для целой отрасли. Так как речь идет об анализе, то его круг может быть расширенным или наоборот заужен.

Как посчитать рентабельность продаж: расчёты, формула, анализ

Можно использовать бухгалтерскую форму №2, для того чтобы проанализировать рентабельность

Нужно учитывать, что рентабельность продаж может сказать об эффективности в использовании предприятием всех имеющихся в распоряжении ресурсов, но ни в коем случае не рассказывает об эффективности самой организации (ведь у нее может быть большая сумма долга или очень небольшая часть в активах).

  Как правильно заполнить декларацию 3 НДФЛ

  • Рост К(рпч) возможен в таких случаях:
  • • Увеличивается В (выручка) на фоне минимизации расходов.
  • Если предприятие производит продажи продукции больше, чем было раньше, или изменило свой ассортимент, то рост коэффициента неизбежен и его показатель – отличная характеристика окупаемости предприятия.

Минимизация расходов может быть вызвана различными причинами, например, уменьшением затрат на материалы, на энергию, на комплектующие и т.д.

Также нужно учесть баланс изменения постоянных и переменных расходов при инвестициях, в котором стоит добиваться некоего равновесия, с учетом того, что изменения в показателях этих расходов не имеют прямой математической зависимости.

• И В (выручка), и расходы уменьшаются, но расходы уменьшаются быстрее.

В некоторых случаях это может произойти при росте цен на выпускаемый продукт. Из чего следует – коэффициент маржи прибыли формален, потому что картина в целом достаточно неблагоприятна.

И не смотря на высокий К(рпч) политику цен нужно срочным образом пересмотреть, поскольку падение выручки абсолютно отрицательный показатель.

Что это такое ИНН, как узнать свою задолженность с его помощью?Посмотреть образец заявления на предоставление учебного отпуска.

  1. • В (выручка) растет, рост расходов отстает.
  2. Полученный показатель рентабельности продаж (маржи прибыли) можно воспринимать положительно, если в динамике этот показатель стабилен и не изменяется.
  3. Такие изменения могут происходить вследствие многих факторов:
  • и при уменьшении расходов на затраты,
  • и при изменении ассортимента продукции, которую выпускает предприятие,
  • и при повышении цен.

• При одновременном росте и В (выручки) и расходов, но расходы увеличиваются гораздо больше.

Как посчитать рентабельность продаж: расчёты, формула, анализ

Это негативная тенденция, требующая анализа всех затрат, ассортимента и цены на товар. Такая ситуация, например, возможна, при росте себестоимости товара, например, за счет подорожания энергии.

  Наличные и безналичные расчеты между юридическими лицами

• Снижение выручки (В) идет быстрее, чем уменьшение расходов.

Если предприятие намеренно сокращает свое влияние на рынке или сворачивает все свое производство, то показатель рентабельности продаж абсолютно нормален, при таком положении дел будут обязательно наблюдаться подобные тенденции.

При непредвиденном снижении выручки следует сделать анализ маркетинга компании

  • • Увеличение расходов и одновременное снижение выручки.
  • Такое положение дел возможно при понижении успехов предприятия, увеличивающихся нормах расходов и неблагоприятных изменениях ассортимента.
  • Анализ финансовой ситуации должен происходить комплексно:
  • пересмотр ценообразования,
  • пересмотр контроля расходов и политики, касающейся ассортимента.

При нестабильности рынка на маржу прибыли могут повлиять инфляция, изменение спроса на продукцию в целом и конкуренция.

  1. Формула №1
  2. К(рпч) (маржа по чистой прибыли)= 100% Х ЧП (прибыль (чистая) от продажи продукции) / В(выручка)
  3. Маржу по чистой прибыли еще называют чистой рентабельностью продаж.
  4. Данный показатель имеет смысл находить за несколько периодов, только в этом случае можно дать объективную оценку деятельности компании, ее окупаемости.
  5. Оценивая «скачки» или стабильность коэффициента можно сделать выводы:
  1. о грамотности или бездарности принимаемых решений,
  2. эффективности использования различных ресурсов,
  3. об успехах или проблемах в деятельности предприятия.

Изменение коэффициента в большую или меньшую сторону может быть связано, как видно из формулы, с изменением показателей прибыли от продаж, уменьшением количества реализованной продукции и т.д.

Важно найти ту проблему или те основания, которые вызвали изменение показателя в меньшую или в большую сторону

Возможные варианты изменения коэффициента уже рассмотрены выше. Насторожить, к примеру, может падение заинтересованности покупателей к продукции.

  Виды рентабельности капитала, расчет и формулы

Если общая стратегия руководства была разумной и дальновидной, то все убытки окупятся в дальнейшем.

Расчет рентабельности

Регулярное проведение анализа рентабельности продаж компании позволяет обеспечивать эффективное управление экономической деятельностью, улучшать показатели последней, повышать доходность, оперативно реагировать на изменения рыночной конъюнктуры и т.п.

Осуществляя факторный анализ рентабельности продаж, необходимо всесторонне учитывать специфические особенности влияния, оказываемого рентабельностью на такие факторы, как: изменение стоимости выпускаемой компанией продукции или выполняемые ею услуги и работы.

Наибольшей эффективностью обладает проведение анализа за несколько месяцев или даже лет, этот подход позволяет определить общую тенденцию экономического развития компании и выявить имеющиеся у неё слабые места.

При проведении анализа рентабельности необходимо руководствоваться такими основополагающими и при этом достаточно простыми критериями (применимыми абсолютно для всех компаний вне зависимости от вида их деятельности) как:

  • Повышение рентабельности – позитивная тенденция.
  • Снижение рентабельности – негативная тенденция.

Как посчитать рентабельность продаж: расчёты, формула, анализ

Чтобы определить в изменениях, происходящих с рентабельностью продаж наличие тех или иных тенденций, необходимо установить такие периоды как отчётный и базисный. За последний имеет смысл брать показатели деятельности либо за прошедший год, либо за тот период, в котором компанией была получена максимальная прибыль. Учёт базисного периода требуется для сопоставления коэффициентов рентабельности, высчитанных в каждом из упомянутых периодов.

Предлагаем рассмотреть подробный алгоритм проведения анализа рентабельности продаж, который можно использовать при сравнении аналогичных показателей за разные периоды, а также при составлении подробного отчета о финансовой деятельности предприятия.

Этап 1. Рассчитайте рентабельность продаж.

Сокращенное обозначение

Полное наименование показателя

В чем измеряется

Как получить/где найти

РП

Рентабельность продаж

%

Результат расчета

Ппр

Прибыль от продаж

В денежном эквиваленте

Строка 2200 бухгалтерской отчетности предприятия

В

Выручка

В денежном эквиваленте

Строка 2110 бухгалтерской отчетности предприятия

Если вам нужно установить причины роста или снижения показателя рентабельности нынешнего года по сравнению с предыдущим, немного видоизмените формулу, представив прибыль от продаж в виде разницы составляющих.

Этап 2. Детализируйте расчет рентабельности продаж.

Сокращенное обозначение

Полное наименование показателя

В чем измеряется

Как получить/где найти

РП

Рентабельность продаж

%

Результат расчета

В

Выручка

В денежном эквиваленте

Строка 2110 бухгалтерской отчетности предприятия

С

Себестоимость

В денежном эквиваленте

Строка 2120 бухгалтерской отчетности предприятия

КР

Коммерческие расходы

В денежном эквиваленте

Строка 2210 бухгалтерской отчетности предприятия

УР

Управленческие расходы

В денежном эквиваленте

Строка 2220 бухгалтерской отчетности предприятия

Изменение значения хотя бы одной переменной формулы повлечет за собой изменение показателя рентабельности продаж. Для расчета изменений рентабельности продаж под совокупным влиянием всех перечисленных факторов необходимо использовать другую формулу, рассматривать которую мы будем на следующем этапе.

Этап 3. Рассчитайте изменения рентабельности продаж под совокупным воздействием факторов.

Сокращенное обозначение

Полное наименование показателя

В чем измеряется

Как получить/где найти

 

Динамика рентабельности продаж

%

Результат расчета

 

Динамика рентабельности продаж в результате воздействия уровня доходов

%

Результат расчета № 4

 

Динамика рентабельности продаж под воздействием показателя себестоимости

%

Результат расчета № 5

 

Динамика рентабельности продаж под влиянием коммерческих расходов

%

Результат расчета № 6

 

Динамика рентабельности продаж под влиянием управленческих расходов

%

Результат расчета № 7

Этап 4. Посмотрите, как изменение объема выручки повлияет на показатель рентабельности продаж.

Факторы снижения рентабельности

1. Скорость роста выручки превышает скорость увеличения расходов. Возможные причины:

  • увеличение количества реализуемой продукции;
  • изменение товарного ассортимента.

При увеличении объемов реализуемой продукции в натуральном выражении показатели прибыли растут быстрее затрат за счет действия производственного левериджа.

Всем известно, что себестоимость единицы продукции складывается из переменных и постоянных затрат, поэтому даже частичное изменение одного слагаемого может оказать существенное влияние на размер прибыли.

В теории инвестиции в основные средства должны приводить к росту постоянных расходов и уменьшению переменных затрат. Однако из-за того, что рассматриваемая зависимость носит нелинейный характер, определить оптимальное сочетание постоянных и переменных затрат довольно непросто.

Помимо повышения стоимости товарных позиций, предприятие может увеличить свои доходы благодаря расширению или обновлению товарного ряда. Стоит отметить, что это довольно эффективный метод развития бизнеса.

2. Скорость снижения затрат быстрее, чем скорость снижения доходов. Возможные причины:

  • увеличение стоимости одной единицы товара;
  • изменение товарного ассортимента.

В данном случае можно наблюдать формальное улучшение показателя рентабельности продаж предприятия, однако из-за постепенного снижения уровня доходов, «благоприятное» положение дел будет носить временный характер. Без анализа ценовой политики и подробного изучения изменений ассортимента выпускаемой продукции здесь не обойтись.

3. Доходы растут, расходы сокращаются. Возможные причины:

  • рост цен;
  • изменение товарного ассортимента;
  • изменение расходных норм.

Такая тенденция считается положительной, однако необходимо будет провести подробный анализ и понять, насколько стабильна сложившаяся ситуация.

1.Скорость увеличения расходов превышает скорость увеличения доходов организации. Возможные причины:

  • увеличение затрат под воздействием уровня инфляции опережает объемы прибыли;
  • снижение цен;
  • изменение товарного ассортимента;
  • увеличение расходных норм.

Разумеется, такую ситуацию в организации нельзя назвать благоприятной. Улучшить положение дел можно будет только после подробного анализа финансовых показателей, выявления причин негативных изменений и пересмотра дальнейшей стратегии развития.

2. Скорость снижения доходов превышает скорость снижения расходов. Возможные причины:

  • уменьшение объемов продаж.

Возникновение такой тенденции, как правило, связано с сокращением производственной деятельности предприятия. Первоочередная мера – анализ маркетинговой политики организации.

3. Уровень доходов снижается, расходы увеличиваются. Возможные причины:

  • снижение уровня цен;
  • увеличение расходных норм;
  • изменение товарного ассортимента.

Как посчитать рентабельность продаж: расчёты, формула, анализ

Для установления точной причины и изменения ситуации в лучшую сторону следует провести анализ ценообразования, системы контроля затрат, а также ассортиментной политики.

Стоит отметить, что в стабильных рыночных условиях уровень выручки снижается быстрее уровня затрат только под влиянием производственного левериджа. Во всех остальных случаях можно говорить о воздействии внешних/внутренних факторов (инфляции, конкуренции, изменениях спроса или структуры затрат), а также о неэффективности систем учета и контроля на производстве.

Почему происходит снижение рентабельности?

Выявленное в ходе анализа снижение рентабельности может вызываться такими тенденциями, как, например:

  1. Опережение темпами роста расходов, темпов увеличения выручки – причинами, инициировавшими данную тенденцию, могу выступать, в частности, снижение цен, структурные изменения ассортимента реализации, рост нормозатрат. Для изменения ситуации требуется проведение анализа политики ценообразования компании, системы контроля затрат, а также ассортиментной политики.
  2. Опережение темпами уменьшения выручки темпов снижения затрат –тенденция может возникнуть в связи с уменьшением уровня продаж. В этой ситуации требуется проведение всестороннего анализа маркетинговой стратегии.
  3. Возрастание затрат компании – эта тенденция может вызываться таким факторами, как снижение цен, увеличение нормозатрат, структурные изменения ассортимента реализации. В данной ситуации требуется проведение анализа ассортиментной политики, ценообразования и контроля за затратами.

Следует учесть, что выявленное в процессе анализа убавление рентабельности является недвусмысленным свидетельством того, что конкурентоспособность компании падает, а уровень спроса серьёзно сокращается. В подобного рода ситуации компании необходимо разработать систему процедур, обеспечивающих активное стимулирование спроса, повышение качества выпускаемой продукции, а также интенсивное освоение новых секторов рынка.

Однако, если основным негативным фактором является существенное увеличение затрат, то все необходимые корректирующие мероприятия требуется производить с максимальной осторожностью, поскольку источник снижения расходов может довольно быстро закончиться. Поэтому в подобного рода ситуации оптимальным вариантом может оказаться переориентация компании на выпуск какой-либо иной продукции.

Оцените статью
Финансовый консультант