Бизнес план автомойки или сколько стоит открыть мойку автомобилей с нуля

Процент

Расчет прибыли работы автомойки

Вариантов функционирования автомоек больше, чем может показаться человеку, не осведомленному в этом вопросе. Поэтому, прежде чем открыть свою автомойку в Мск., реализовав, таким образом, бизнес-идею, ознакомьтесь с этим списком — он содержит минимальные сведения о том, какие модификации дешевле на начальном этапе, а какие способны принести наибольшую прибыль.

Стандартная мойка

ручная автомойка
Стандартная ручная мойка

Ручной вариант мойки автомобилей. Работы производит персонал, используя губки, щетки, автошампуни и воду. Времени на обслуживание одной единицы транспорта тратится много, зато это самый приемлемый по цене вариант за счет отсутствия необходимости покупать современное оборудование.

Организация стандартной автомоечной станции отнимает много времени, львиная доля которого тратится на строительство и обустройство здания, а также согласование проекта. Плюс модификации — в быстрой окупаемости.

Вид контактной мойки, которая производится посредством специальных автоматических установок. Машина подвергается очистке под воздействием воды, подающейся под давлением, пара, нагретой пены и движущихся с большой скоростью щеток. На завершающих этапах корпус покрывают воском и просушивают.

Открытие автомойки с нуля с автоматикой обходится дороже — большие суммы тратятся на обустройство помещения и покупку техники. Зато автоматическая станция показывает лучшую производительность, чем ручная, — за то же время она способна пропустить в несколько раз больше автомобилей.

Особое внимание следует уделить качеству расходников. Слишком жесткие щетки оставляют царапины на лакокрасочном слое и стеклах. Окупаемость бизнеса занимает 1–1,5 года.

Проводится за счет воздействия активных пен. Основная часть внешней грязи удаляется водой под давлением, затем на поверхность наносят активную пену, уничтожающую въевшиеся загрязнения. Пена смывается новым потоком воды. Завершающий этап — нанесение защитного полироля.

Плюс этого типа мойки — в наименьшем вреде для покрытия автомобиля и высокой пропускной способности. Минус — в неприспособленности к нашим климатическим условиям. Справиться с сильными загрязнениями (грязь, реагенты, которыми посыпают дороги зимой) активная пена может далеко не в 100 % случаев.

Сухая автомойка

сухая автомойка
Сухая автомойка

Для чистки используется шампунь-полироль. Он размягчает грязь, не повреждая лакокрасочное покрытие. Минус процедуры в том, что добраться до труднодоступных мест практически нереально. Сухую чистку уместно использовать как отдельный вид услуг в дополнение к стандартной либо щеточной мойке, с тем, чтобы рекомендовать ее клиентам в промежутках между двумя сеансами «водных процедур».

Автомойка самообслуживания отличается от прочих тем, что здесь не ваши специалисты, а сам клиент моет свой автомобиль, задействуя штатное моечное оборудование. Оплата производится не за оказание услуг, а за время нахождения в сервисе.

У автовладельцев этот формат автомоек набирает все большую популярность — проявив расторопность, реально помыть авто за 100 рублей. Привлекателен такой вариант оказания услуг и для предпринимателей — организация бизнеса требует меньших единовременных (покупка оборудования) и ежемесячных (зарплата сотрудникам, отчисления с нее налоговых выплат, расходы на социальные пособия) затрат.

мойка грузовиков
Автомойка для грузовиков

Основной поток клиентов обеспечивают дальнобойщики. Чтобы бизнес пошел в гору и окупился в течение 6 месяцев, важно найти удачное место для расположения автомойки с большим потоком грузовых автомобилей. Полноценное здание арендовать в этом случае нет смысла, лучше остановить выбор на нескольких боксах или мобильной конструкции.

Мобильная установка

Мобильная автомойка
Мобильная автомойка

Модификация мойки последнего поколения, главное отличие которой — в простоте транспортировки и развертывания. Конструкция составлена из сендвич-панелей. На сдачу объекта в эксплуатацию уходит 10 суток. На покупку комплекса потребуется около 1,5 млн. рублей. Но уже через полгода деньги вернутся, и затем вы начнете получать стабильную прибыль.

Преимущество — в быстроте ввода объекта в эксплуатацию. Хватит одной недели, чтобы подготовить разрешительные документы и согласовать их. Так что это один из лучших вариантов при наличии необходимой суммы.

Самая крупная статья расходов (от 400 тыс. до 1 млн. рублей) — покупка или аренда помещения. Конкретная сумма напрямую зависит от расположения объекта, его размеров и особенностей канализационной системы. В пределах этой суммы окажутся затраты на оформление разрешительных документов и согласование проекта автомойки со всеми службами.

Сколько стоит открыть автомойку, в конечном итоге зависит от:

  • стоимости современного оборудования — до 2,5 млн. рублей (при удачном стечении обстоятельств можно найти решения и за 800–900 тысяч);
  • формирования фонда заработной платы — из расчета минимального месячного заработка 10–12 тыс. рублей;
  • затрат на поставку воды — планируйте расходы на 50 тыс. рублей в месяц.

Сумма стартового капитала зависит также от выбранной модификации автомойки и условий реализации бизнеса.

Как открыть автомойку: с чего начать и какую организационно-правовую форму бизнеса выбрать?

Регистрация

Первое, что нужно, чтобы открыть автомойку самообслуживания или любую другую модификацию автомоечной станции, — это определиться с организационно-правовой формой ведения бизнеса. Возможны два варианта регистрации — ИП и ООО. Если с этим проектом вы стартуете в предпринимательстве, лучше остановиться на первом варианте. Регистрация ИП гораздо проще, так как автоматически избавляет вас от бюрократической волокиты при формировании пакета документов.

Выбирая между разными вариантами систем налогообложения, целесообразно остановиться на УСН (упрощенной системе). Налоговая ставка в УСН формируется из двух параметров: 6 % от всего объема доходов или 15 % с доходов за вычетом расходов. Выбрать, по какому из показателей будет производиться уплата налогов, имеет право сам налогоплательщик.

Рациональнее остановиться на втором типе (15 % с доходов, уменьшенных на расходы) — размеры налоговых отчислений при доходности бизнеса менее 60 % будут меньше, чем сумма налогов при расчете 6 % от общих доходов. Напомним, что рентабельность автомойки колеблется в пределах 40 %.

В качестве справки: Налоговый учет при УСН довольно прост — вести бухгалтерию может сам предприниматель, не нанимая для этих целей штатного бухгалтера.

Перечень документов

Этот пункт посвящен тому, как без проблем с согласованием открыть автомойку, с чего начать при составлении документов и какие бумаги потребуется собрать. Список, представленный ниже, даст ответ на этот вопрос.

  • Документы на ИП и о постановке на налоговый учет.
  • Договор о праве собственности или аренды на помещение, в котором будет открыта мойка.
  • Договор о праве собственности или аренды на земельный участок под помещением.
  • Соглашение о подведении электросетей.
  • Договора о подключении к водным сетям и на приобретение воды.
  • Договора на вывоз ТБО и отработанной воды.

Бизнес план автомойки или сколько стоит открыть мойку автомобилей с нуля

Когда все необходимые документы на руках, вам потребуется обратиться в местное подразделение Роспотребнадзора, в котором вам дадут письменное согласие на начало предпринимательской деятельности.

Решение вопроса о том, где открыть автомойку, зависит от ее типа. Так, для туннельных моек, производительностью от 15 машин в час, подходят оживленные трассы. Так как на старте такой вариант маловероятен и хорошей производительностью для начала считаются 3 машины, лучше делать ставку на большой перечень услуг для постоянных клиентов.

Лучший результат при таком раскладе можно получить при размещении в городе: в торгово-развлекательном центре, у австоянки или автозаправочной станции. Замечательный вариант, если рядом будут расположены жилые дома. Проживающие там автолюбители могут стать вашими первыми клиентами. Приток посетителей вероятен за счет удобного сервиса.

Люди быстро поймут, что на таких услугах можно сэкономить, не тратя личное время на простаивание в очередях. Приходишь, отдаешь машину мойщику, оставляешь номер телефона и отправляешься домой заниматься повседневными делами. Потом по звонку забираешь чистый автомобиль. Если результат окажется на уровне, это само по себе будет хорошей рекламой — в следующий раз искать новую мойку уже будет не нужно, так как рядом с домом есть проверенная.

На базе моечных станций часто создаются целые комплексы, объединяющие автозаправку, СТО, шиномонтаж, магазин автозапчастей, кафе. При наличии таких «соседей» мойка может стать еще более популярной — удобнее получать комплекс услуг в одном место, нежели проходить несколько маршрутов, прежде чем получишь тот же результат.

Бизнес план автомойки или сколько стоит открыть мойку автомобилей с нуля

Выбираем земельный участок

  • Покупка земли у частника.
  • Аренда у государства.
  • Субаренда.

Получить во временное пользование участок земли в центре или на окраине на правах субаренды удобнее всего — с основным арендатором (АЗС, автомастерской) договориться проще, чем с представителями местного самоуправления.

Прежде чем начинать бизнес, требуется просчитать рентабельность проекта. Основные параметры для определения этого показателя — стартовый капитал (регистрация предприятия, согласование разрешительных документов, аренда или покупка помещения, приобретение оборудования) и текущие расходы (фонд заработной платы, покупка расходников, обслуживание техники, коммунальные платежи).

Далее требуется определить среднее число авто в день и получаемые с них доходы. Затем составляется расчет на месяц и на год. Из итоговой суммы вычитаются ежемесячные расходы. Результат будет равен примерной месячной прибыли.

На основе этих вычислений можно оценить, как быстро при таких доходах вы вернете вложения, сделанные на старте, и принять решение, выгодно ли связывать свою деятельность с автомоечным бизнесом. Средний расчет рентабельности классической мойки колеблется в пределах 20–50 %. Окупаются вложения в течение 5–6 месяцев.

Подведем итог

Вывести на рынок услуг новый сервис по мойке автомобилей — прибыльное дело, если правильно организовать процесс, подобрать автомехаников и провести их обучение, а также стандартизировать операции.

Для небольшой автомойки достаточно регистрации ИП. В этом случае идеально подойдет патентная система налогообложения. Бизнес, рассчитывающий на большое будущее, лучше оформить как ООО. Почему? Владелец ООО может привлечь инвесторов в развитие проекта и заключить контракты на обслуживание юридических лиц. Индивидуальный предприниматель отвечает перед законом всем своим имуществом, а участник ООО — только долей в бизнесе.

Описание проекта

Суть бизнес-идеи

1. Автоматизация

Работа мойки самообслуживания полностью автоматизирована, поэтому человеческий фактор сводится к минимуму. У сотрудников нет никакой возможности работать мимо кассы. Да и самих сотрудников нужно меньше: для работы достаточно нескольких администраторов, которых не нужно тщательно отбирать и долго обучать.

2. Поток клиентов

Круг клиентов ручной мойки зависит от разных  факторов (цена, место, внешний и внутренний вид мойки, квалификация персонала). Если предприниматель нацелился на дорогой сегмент и стоимость мойки от 1000 рублей, заезжать на неё будут только владельцы машин премиум-класса. Остальным такие услуги будут не по карману.

Чтобы удержаться на плаву, необходимо ввести дополнительные услуги: полировку, химчистку салона, детейлинг и т.д., а также систему лояльности и хорошую рекламу. Также  работать придется с 3-4 поставщиками, потому что один поставщик не сможет предоставить весь ассортимент товаров.

Для мойки самообслуживания таких вопросов нет. Кто увидел вывеску с дороги, тот и заехал на мойку. При этом будет достаточно стандартного набора услуг: мойка машины и пылесос. Работать с поставщиками проще: нужно выбрать расходные материалы, которые устроят вас по цене и качеству. И это точно будет один поставщик.

3. Ответственность

На ручной мойке часто возникают конфликты с клиентами. Автолюбитель может обвинить мойщиков в том, что они повредили машину или украли что-то из салона. На мойке самообслуживания такие ситуации исключены: если машина клиента поцарапана, это его вина, если что-то пропало из салона, виновата третья сторона.

Перечень предоставляемых услуг

  • Мойка кузова: удаление загрязнений шампунем, сушка, мыть порогов и арок.
  • Чистка салона: чистка обвивки пылесосом, удаление пыли и загрязнений с приборной панели, стекол, внутренних поверхностей дверей.
  • Чернение бампера и резины (подготовка автомобиля на продажу).
  • Мытье моторного отсека и двигателя.
  • Полировка кузова с последующей обработкой восковым составом.
  • Сухая чистка и мытье багажника.
  • Обработка средствами «Антидождь» и «Антизапотеватель».
  • Обмывка колес с сушкой.
  • Мытье колесных дисков с использованием кислот.
  • Кондиционирование обшивки сидений.
  • Мытье других агрегатов и узлов автомобиля.
  • Выведение трудных пятен (битум, краска).
  • Полировка дисков.
  • Мытье ковриков.

Самые высокие расценки установлены на химчистку салона. Всего один такой заказ может перекрыть дневные доходы от обычного мытья кузова. Дополнительно повысить прибыль можно, если внести в перечень услуг химчистку отдельных элементов салона.

Наименее затратный способ открыть мойку с приоритетным использованием ручного труда. Именно по такому принципу работает около 80% автомоек.

  • Выработать оптимальную ценовую политику.
  • Раздавать листовки весьма неэффективно, ведь основной клиент передвигается на авто. Оптимальный вариант — использовать баннерную рекламу. Автомобилист заметит вывеску издалека. Важно указать на баннере перечень услуг, «заманить» скидками.
  • Раздавать визитки. Цель — привлечь постоянных клиентов.
  • Улучшить сервис. Актуально предлагать бесплатный кофе или чай в холодное время года.
  • Ввести промо-акции, например — «только сегодня при мойке авто бесплатная обработка салона пылесосом».

Залог успеха работы автомойки — качественный сервис, дружелюбный персонал, быстрое обслуживание, комфортное ожидание, приемлемые цены. Соблюдение 5-ти аспектов прибыльного бизнеса позволит привлечь постоянных клиентов и получать гарантированную прибыль.

Как выбрать место?

Как открыть автомойку с нуля: бизнес-план с расчетами

Альтернативный вариант — приобрести мобильную автомойку, которую можно монтировать, не усложняя процесс процедурой согласования. Достаточно иметь документ на использование места монтажа.

В случае с автомойкой успех бизнеса во многом зависит от расположения. Вас должно быть хорошо видно с дороги. При этом скорость у проезжающих мимо автомобилей должна быть небольшой, чтобы водитель не проехал подъезд к мойке. Поэтому хорошая идея – открыть мойку за светофором, пешеходным переходом, знаком ограничения скорости или лежачим полицейским.

Площадь участка под автомойку – от 240 кв.м. без учета подъездных путей и мест, где автовладельцы смогут спокойно подождать своей очереди, а после мойки протереть автомобиль. При прокладке коммуникаций нужно учитывать, что мойке нужны большие мощности: 55–60 киловатт электричества и 30–50 тонн воды в сутки. На открытой автомойке самообслуживания обязательно должны быть тёплые полы.

Профиль

Сначала разберемся со специализацией. Первое. Определенная специализация бизнеса — одновременно маркетинговый ход и реальное преимущество. Так вы создадите узнаваемый образ автомойки и сможете сформировать уникальную клиентскую базу.

Второе. Моек, обслуживающих легковые авто, в Москве очень много. Тех, что работают с грузовыми машинами гораздо меньше. Напрашивается очевидный вывод.

Решили, что максимальную прибыль принесет автомойка, рассчитанная, в первую очередь, на грузовые авто? Тогда планируйте открыть мойку с нуля на въезде в город. При этом избегайте мест, где скапливаются пробки. Для легковых машин предлагайте только основные работы. Главная задача — быстро и качественно вымыть кузов. На трассе или въезде в город не требуются эксклюзивные услуги.

Хотите осесть в городе? Тогда определитесь с целевой аудиторией. Именно она задает спектр услуг и ценовую политику. Подумайте, на каком ценовом сегменте лучше остановиться.

Месторасположение

Расположение автомойки — один из решающих факторов ее востребованности. Мойка как бизнес должна иметь удобный заезд. Находиться рядом с дорогой или гаражами, в спальном районе или на выезде из деловой части Москвы. Выгодно соседство с автосервисами или АЗС.

Если вы сделали ставку на грузовые машины, вот еще одна подсказка. Москва все время стоится. Строительая техника пачкается, а мыть ее очень сложно. Если вы сможете найти такое место, где было бы удобно обслуживать грузовой транспорт, а рядом бы имелась большая стройплощадка с внушительным парком техники, тогда вы убили бы сразу двух привлекательных зайцев.

Выгодно ли открывать автомойку?

Важно учитывать, что у мойки самообслуживания расход воды и электричества больше, чем у ручной мойки. А значит подключение, подготовка к открытию и коммунальные услуги обойдутся дороже.

Не стоит ввязываться в этот бизнес, если вы ограничены в средствах: расходы могут вырасти неожиданно. Например, вопрос с подключением коммуникаций может затянуться. Всё это время мойка не сможет работать, но за аренду земли придётся платить.

Основная часть расходов на создание этого бизнеса – вложения в строительство мойки и оборудование. Вам обязательно понадобятся шесть постов в готовой комплектации. Кроме того, возможно, понадобится приобрести:

  • Аппарат для подачи обессоленой воды (система осмоса),
  • Аппарат для обмена денег на жетоны и карты,
  • Пылесос,
  • Вендинговый аппарат для продажи автокосметики,
  • Система видеонаблюдения.

Ежемесячные расходы бизнеса зависят от того, сколько воды, химии и электричества израсходовали клиенты. В целом учитывайте, что 35% выручки будет уходить на покрытие издержек. Экономить на расходниках нежелательно. Клиенты стоят в очереди на автомойки, где им хватает воды и пены, чтобы отмыть авто с первого раза.

Немного снизить издержки можно за счёт обогрева и освещения. На мойке самообслуживания фактически нет сотрудников, поэтому обогрев можно держать на минимуме. Но даже при этом счета за коммунальные услуги всё равно будут выше, чем на ручной мойке.

Объёмы выручки различаются в зависимости от города и других факторов. Например, однажды мы инвестировали в мойку, выручка которой планировалась в размере 1 млн рублей. Но мойка питается от трубы населённого пункта, поэтому в пиковые нагрузки воды хватает только на обслуживание трёх постов вместо шести. Из-за этого фактора выручка оказалась ниже планируемой.

Дополнительную выручку можно получить, если установить вендинговые аппараты для продажи кофе и снеков, незамерзайки или автокосметики. При соблюдении баланса “цена – качество” это повысит лояльность клиентов.

Срок возврата инвестиций в бизнес – от 2,5 лет при условии, что рынок не переполнен. Мы стараемся не заходить в проекты, где сроки возврата инвестиций больше.

Регистрация

Подведем итог

Месторасположение

Расчет прибыли работы автомойки

По предварительным расчетам посещаемость автомойки составит 4 автомобиля с режимом работы с 9:00 до 20:00; посещаемость в вечернее-ночное время — до 2 авто в час. Ночью выполняются работы, связанные с организацией продажи авто, химчистки салона, что среднем занимает 6-8 часов.

Как открыть автомойку с нуля: бизнес-план с расчетами

Для расчета прибыли необходимо определить перечень затрат на открытие автомойки.

Сотрудники

В этом вопросе мойка самообслуживания гораздо выгоднее ручной. Для неё понадобится три администратора, работающих посменно.

При этом никакие специальные навыки такому сотруднику не нужны. Подойдёт любой человек, который не боится подойти клиенту и поправить его, объяснить как правильно мыть машины и сможет разменять деньги, если этой функции нет в автоматическом режиме.

Человеческий фактор здесь сведён к минимуму. Оплату принимает не администратор, а оборудование. В каждом аппарате стоит счётчик, который показывает, сколько денег в него опустили. Выявить расхождения между показаниями счётчиков и суммой в кассе очень просто.

Как оформить предприятие — автомойку

Автомойка может иметь форму ИП или ООО. Достаточно оформить ИП, поскольку это дешевле, проще: не придется проводить собрание учредителей, формировать уставной капитал, платить госпошлину в размере 4 тысяч рублей.

При оформлении в налоговую инспекцию подается заявление с указанием кода деятельности. Для автомойки ОКВЭД:

  • 20 — Группа «Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств».

Если планируется оплата картами, следует открыть расчетный счет.

автоматическая автомойка

О начале деятельности необходимо уведомить Роспотребнадзор, обеспечив соблюдение основных норм, предъявляемых к работе предприятий такого рода.

Ввиду постоянного изменения законодательства, накануне открытия необходимо обратиться в Роспотребнадзор и Госпожинспекцию и запросить актуальные перечни документации, которая должна быть в наличии на предприятии.
  • правоустанавливающие документы;
  • документы в соответствии с требованиями СЭС, с том числе договора на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию;
  • документ о соблюдении правил противопожарной безопасности;
  • сертификаты на оборудование;
  • сертификат о соответствии уровню экологической безопасности;
  • договор о регистрации кассового аппарат;
  • книгу жалоб и предложений.

Советы успешных предпринимателей

В ближайшие 3–4 года в Москве и Московской области этот бизнес очень перспективен. Но прежде чем открываться, взвесьте все за и против.

Учтите, что рынок не может вместить слишком много моек. Ставить их вплотную друг другу – плохая идея. В этом случае выручка упадёт у всех. Конечно, бизнес может выжить и в таких условиях. Но лучше подумать, есть ли в этом смысл и будет ли нужный результат.

Если вы хотите свести риски и хлопоты к минимуму, стоит рассмотреть вариант покупки франшизы автомойки. Выбирайте большую сеть, представленную в разных регионах страны.

Обязательно обратите внимание на опции, которые предлагает франчайзер. Это должны быть не только торговая марка и фирменный стиль. Например, мы помогаем франчайзи организовать бизнес так, чтобы он окупился за 10-15 месяцев работы. 

Оцените статью
Финансовый консультант